September 2017

Wieviel Manipulation darf im Verkauf sein?

2017-09-15T13:46:02+00:00 Kategorien: Erfolg im Verkauf, Haltung & Einstellung, Verkaufskompetenzen|Tags: , , , |

Verkauf an sich hat bei vielen Menschen keinen so guten Stand. Noch dazu haben viele Kunden Bedenken, „nicht über den Tisch gezogen werden zu wollen“, indem sie von verkaufs-psychologisch gut geschulten Verkäufern manipuliert werden. Doch ist Manipulation im Verkauf wirklich etwas Schlechtes? Kommunikation ist Manipulation Das Wort „Manipulation“ bekommt oft schon grundsätzlich eine negative Zuschreibung (verdrehen, [...]

Mein (analoger) Camper in der weiten (digitalen) Welt

2017-09-15T14:23:10+00:00 Kategorien: Old and new economy, Online-Marketing|Tags: , , |

Oft fragen sich Unternehmer: Wie kann ich die digitale Welt für mein Business nutzen? Vor allem dann, wenn ich Produkte und Dienstleistungen an meinem lokalen Standort verkaufe und keine digitalen Produkte anbiete. Doch auch hier ist eine kluge Brücke zwischen der „old an new economy“ sinnvoll und wird wahrscheinlich sogar überlebenswichtig! Camping-Lifestyle als digitales Geschäftsmodell? Im [...]

August 2017

In der Preisverhandlung kommt die Wahrheit ans Licht

2017-08-28T20:22:58+00:00 Kategorien: Erfolg im Verkauf, Verkaufskompetenzen|Tags: , , , , |

Verkäufer verhandeln ungern den Preis – verständlich, denn meist geht es dann darum nicht den Preis vom Kunden zu bekommen, den ich mir wünsche. Noch schlimmer ist es, wenn ich im Verkauf einen bestimmten Preis brauche, um wirtschaftlich erfolgreich zu sein. Und wenn mein Kunde nicht bereit ist, diesen zu bezahlen wird’s möglicherweise eng. Doch gerade [...]

WOZU das Alles – es ist immer eine Frage der Haltung!

2017-08-29T13:47:54+00:00 Kategorien: Erfolg im Verkauf, Haltung & Einstellung, Verkaufskompetenzen|Tags: , , , , |

Wir begleiten, persönlich und digital, Menschen dabei, das eigene Verhalten und Handeln im Verkauf zu entwickeln, weiter zu entwickeln und zu reflektieren. Dabei geht es nicht bloß nur um die Befähigung, die richtigen Handlungen zu setzen und die fachliche, soziale und auch methodische Kompetenz zu stärken – das alles ist für nachhaltigen Erfolg nur die „zweite [...]